¿Cómo redactar un plan de negocios perfecto para el cuidado de la salud en el hogar?

La población del mundo está envejeciendo. El Estimaciones de la Organización Mundial de la Salud que en 2030 una de cada seis personas tendrá más de 60 años.

El sector de la atención médica domiciliaria es complejo y presenta muchos niveles de problemas. Estos van desde la dotación de personal y las licencias hasta cuestiones de responsabilidad. Aún necesitará una estrategia comercial que lo ayude a afrontar los desafíos de esta industria y concentrarse en brindar atención de calidad.

Trabajadores médicos, atención sanitaria – interpretación artística. Crédito de la imagen: Freepik, licencia gratuita.

¿Por qué necesita tener un Plan de Negocios para su Empresa de Atención Médica a Domicilio?

Escribir una propuesta comercial es esencial cuando se inicia una empresa de atención médica. Esto garantiza que pueda pensar más allá de su propia experiencia como profesional de la salud y que podrá gestionar las operaciones diarias, los problemas de facturación y seguros y los grandes costos iniciales.

Con las mejores intenciones y un amplio conocimiento, puedes ingresar a esta industria. No podrás dirigir una empresa exitosa sin un plan de negocios.

¿Por qué las empresas de atención domiciliaria necesitan planes?

Es importante redactar un plan de negocios independientemente de la industria, ya que le brinda una hoja de ruta sobre dónde se encuentra actualmente su negocio y hacia dónde podría dirigirse en el futuro.

Si busca un préstamo comercial o financiación externa para cubrir sus gastos iniciales, tener un plan de negocios bien pensado es crucial para influir en la decisión de un inversor. Un buen plan de negocios mostrará a los inversores:

• Tu negocio tiene flujo de caja
• Hay un crecimiento constante en la industria.
• Una sólida base de clientes está disponible

Al cubrir estas tres áreas, estará bien posicionado para recibir capital de trabajo que le ayudará a preparar su negocio de atención domiciliaria para el éxito.

¿Cómo elaborar un plan comercial eficaz de atención médica domiciliaria?

Esta guía resaltará áreas específicas que debe considerar al redactar un plan de negocios para la atención médica domiciliaria. Para obtener más información sobre cómo crear un plan de negocios detallado, puede ver nuestra guía paso a paso.

Esta pregunta le ayudará a crear una hoja de ruta para su negocio. Va más allá de describir qué tipo de negocio de atención médica domiciliaria planea abrir. Esta es una oportunidad para describir sus valores fundamentales y objetivos a largo plazo, así como el impacto que desea tener en la vida de sus clientes.

Probablemente ofrecerá una amplia gama de servicios como empresa de atención médica domiciliaria. ¿Se centrará en un área en particular, como el posoperatorio o el cuidado de personas mayores? ¿Proporcionará una gama más amplia de servicios, como la gestión de medicamentos?

También vale la pena señalar si puedes gestionar solicitudes especiales de los clientes en función de sus necesidades individuales.

• Identifique su público objetivo

Los servicios de atención médica domiciliaria que se especializan en el cuidado de personas mayores o discapacitadas atenderán a este mercado específico. Un servicio de atención médica domiciliaria que ofrezca cuidados postoperatorios o servicios paliativos atraería a un mercado completamente diferente.

La Oficina del Censo puede proporcionarle una buena estimación del número de personas mayores en el área a la que desea prestar servicios.

• Comprender los seguros y los precios

Es una buena idea comparar precios con otros proveedores de atención domiciliaria en el área antes de fijar el precio de su servicio. Puede utilizar esta información para establecer un punto de referencia para su propio negocio y posicionarlo en función de su valor o calidad.

La atención médica domiciliaria puede estar cubierta por diferentes planes de seguro. Algunos ofrecen una cobertura integral, mientras que otros cubren solo tratamientos y servicios específicos. Para garantizar que sus servicios califiquen para reembolso, debe conocer las limitaciones y requisitos de cada plan de seguro. Por ejemplo, algunos planes requieren autorización previa, mientras que otros solo requieren la derivación de un médico.

• Requisitos de personal y licencias

El sector de la salud se ve particularmente afectado por la escasez de trabajadores. Puede esperar menos clientes, un nivel de servicio más bajo y posiblemente costos de personal más altos si no tiene la cantidad o los empleados correctos. Necesita un plan documentado que tenga en cuenta las funciones de los empleados, cuántos se necesitarán y los gastos potenciales.

También se requieren licencias y permisos para las empresas de atención médica domiciliaria. Los requisitos pueden diferir según dónde viva y qué servicios pretenda brindar. Es importante conocer el requisitos locales para que puedas evitar problemas legales en el futuro. Puede resultar útil para su gestión interna enumerar las agencias y regulaciones que rigen su negocio en todos los niveles: local, estatal y federal.

• Crear un plan para la gestión de riesgos

Considere realizar una evaluación de riesgos integral, teniendo en cuenta su ubicación, los servicios que ofrece y las calificaciones de sus empleados. Después de identificar los riesgos potenciales, describa qué hará para reducirlos o eliminarlos. Puede, por ejemplo, implementar capacitación a los empleados para prevenir fraudes o malas prácticas o invertir en seguros para cubrir su negocio contra reclamaciones de responsabilidad.

Este marco paso a paso lo guiará para crear un plan de negocios exitoso para la atención domiciliaria. Sin embargo, es posible que sean necesarios algunos ajustes en términos de planificación previa o investigación.

Un plan de negocios bien respaldado puede ser una gran ventaja cuando desea convencer a los prestamistas para que financien su negocio de atención domiciliaria.